从鲁班电商到巨量千川 抖音二类电商该怎么推广

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相信很多人最先接触二类电商,都和二郎查一样,是在头条系的鲁班电商平台。现在二类电商发展了七八年时间,很多人一提到二类电商,挂在嘴边的都是鲁班电商如何如何,而鲁班电商已经在2021年4月被并入到了巨量千川中。 巨量千川作为新推出的二类电商推广平台,它把鲁班、抖+、feed直播、搜索广告等多种投放方式整合到了一起,专注于抖音电商的广告推广。

从鲁班电商到巨量千川 抖音二类电商该怎么推广

对于二类电商来说,重点就是以短视频进行通投广告投放,极速推广这种方式适合没有投放经验的商家用户自投,操作简单,只需要设置出价预算就能投放。但是缺点是几乎没有定向,对视频素材的原创性要求更高,也不适合硬广类型的视频投放。专业推广是目前使用比较多的方式,投放设置里支持dmp人群包,还能过滤掉退货率高的人群。

总体来说,巨量千川对二类电商商家来说是一件好事,一定程度上降低了投放门槛,而且投放人群也相对更加精准,能够有更多方法来提高ROI。但对于以前操作鲁班电商的优化师来说也是一个不小的挑战,很多鲁班电商的玩法都不再成立,需要重新研究。当然,这同时也是一个机遇,二类电商环境不断变化,自然也会出现更多机会,对二类电商有自己的深刻理解,才能在激烈的竞争中抢到更多流量。

从鲁班电商到巨量千川 抖音二类电商该怎么推广

那么在巨量千川上,该怎么打造爆品?能够影响爆款产品的三点主要是选品、运营、服务,这里面30%靠选品,60%看运营,10%拼服务。选品在巨量千川二类电商的第一步,决定了你后续的工作方向,爆款产品一般都有比较强的需求性,有明显的使用效果,并且你的产品质量要合格,不会有很多人因为质量问题退货。接下来的60%靠的是账户运营和视频制作,账户前期更注重短视频的质量,一个成功的短视频能够帮助账户快速起量,之后就要考验运营优化ROI的能力。在2021年的抖音电商大会上,不断被强调的一个词就是兴趣电商,它和传统电商不同,如果说传统电商像超市的陈列货架,用户看到商品图后去选择想要买的东西,那么兴趣电商就是主动推送商品信息给用户,激发用户的购买兴趣。像我们做二类电商就主要以短视频为主,可能和直播间相比,少了一些讲解和互动,但优势是能够进行多种使用场景的快速切换,有更强的视觉冲击力。这对短视频的剪辑来说有一定的挑战,但往往视频上的差距就决定了不同商家的能获得的流量。

最后10%看的就是店铺分数,主要就是维持稳定的物流和售后。因为在选品的时候,产品质量本来就是重要一环,所以商品起量以后的好评率一般都不会太低,重点还是保证货源和快递。

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