洁面类目这个单品年销破2亿,这国货让大牌们都慌了?爆品商学院

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各位伙伴,大家好。欢迎你来到爆品商学院的企业爆品,学习爆品知识。我是爆品商学院的毛老师。

洁面类目这个单品年销破2亿,这国货让大牌们都慌了?爆品商学院

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单品年销破2亿

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根据近日天猫榜单数据显示,雪玲妃一款氨基酸洁面慕斯荣登慕斯洗面奶热销榜榜首位置。

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然而这已不是雪玲妃第一次占据品类冠军!


早在2020年,雪玲妃氨基酸洗面奶单品年销售额就突破2亿元,是淘宝上国内首款洁面类目第一。


作为新锐国货护肤品牌雪玲妃,为何能够单品打爆?


答案当然是爆品突围!

反观美妆行业洗面奶这个品类,

传统企业大致存在几类问题:

一是产品差异化弱。

产品同质化严重,市场竞争压力大,很多企业为了抢占市场运营广泛,只会降低价格促销,导致企业利润持续下降,甚至出现负增长。


二是用户留存低。

随着人们生活质量的提高和对产品功能的追求,许多传统的护肤品行业已经无法进行创新,无法满足用户不断变化的需求,导致客户流失和市场份额流失。


三是SKU多,滞销严重。

美妆产品基本上都是同品牌多品类,所以在营销和管理的过程中都是非常困难的,而传统企业的销售渠道单一,造成了产品的积压。


为了破解这一困境,雪玲妃及时对公司发展战略做出了调整!

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一是不断契合消费者需求。

雪莲花的产品一直以市场评价和反馈为基础,从包装、原材料、功能等方面完成不断升级。一款洗面奶从面市到品类销售前列,至少已经更新迭代了11次。


二是坚持做好研发。

在产品质量上做到精细化,持续投入;同时挖掘新内容,形成自己的技术壁垒,打造品牌护城河。


三是严格把控供应链。

一款产品,从包材和原料到生产和上市,全由自己的团队一条龙完成;品牌方把控生产的每一个环节,能够根据市场的反馈及时调整,更精确地完成产品的升级,确保产品的品质。


四是同步开拓线上线下市场。

雪玲妃紧跟直播产业热点,开展全新直播平台,倾注全力布局直播领域打造品牌直播矩阵。明星首发,后接上百万网红KOL与45名专业主播在直播间推荐,在抖音、快手两大流量平台形成流量平台矩阵,一举成为国货美妆行业佼佼者。同时,雪玲妃在全国发展线下门店,国内各大知名商城和商圈中,天虹、沃尔玛、万达、永辉都可以找到其身影。确保消费者能够及时在线上和线下购买到雪玲妃产品。


有人不禁疑问,雪玲妃所遵循的产品战略真的能让业绩增长吗?

我们来看一组数据:

2018年,雪玲妃推出第一款网红爆品卸妆水,开创卸妆水线上销售“神话”。


2019年,雪玲妃洗面奶,单品年销量1000万瓶,线上销售第一。


2020年,雪玲妃氨基酸洗面奶,单品年销售额突破2亿元,淘系国货洁面类目第一;同时,雪玲妃年销售额也突破15亿元。

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就在昨天,雪玲妃氨基酸洁面慕斯还占据天猫榜单榜首位置。


雪玲妃系列成为爆品,其实用了3招:

1.把握用户思维,不断契合消费者需求。

2.聚焦做减法,砍SKU,把产品做到极致。

3.坚持研发,优化整合供应链,提高品质和效率。

事实证明,爆品是真的可以为企业带来快速增长!


那么如何做出爆品,如何让产品卖爆?

而关于如何找行业切入点,并将其打透,成就自己的超级爆品,爆品商学院和冷启动给大家进行了详细的梳理,欢迎来我们的课程进行学习交流。


图片:来源于网络,侵删

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