港星直播卖货实录:哭到崩溃也要捱下去

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今年大湾区哥哥的人气横扫所有影视综,几乎干啥啥火。


港星直播卖货实录:哭到崩溃也要捱下去


没想到在小小的直播间,还是翻车了,最近有新闻报道,湾区顶流陈小春带货出错,换助理补播,最后只卖出5000元,厂商入禀法院索赔获胜诉。


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没想到他们都在直播间翻过车



直播翻车的不止陈小春。


视帝黎耀祥,日前也在直播中“断片”。


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在直播推销床上用品时,全程只会说“是是是,对对对,好好好!”


推销大豆被时,被网友问到原材料是什么,他竟然反问:“都是第一次听说,以为被子里有大豆!”被网友吐槽完全不做功课。


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同样被吐槽不提前做功课的还有一位资深女港星。


某主播在社交平台上吐槽,自己和女星的直播进行到一半的时候,女星突然表示“不好意思我走了”便转身离开,留下一群人面面相觑,直播被迫中止。


随后,女明星把男主播叫到化妆间,质问男主播:“你懂不懂规矩,一上来就卫生巾卫生巾,说话那么难听!”


女神的质问和吐槽让男主播非常委屈,因为主办方给到他的第一产品就是卫生巾,而且明星团队事前是收到过脚本的。


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女明星不满的不只是产品,她还不满主播用“不老女神”称呼她,然而这也是提前对好的脚本,“不老女神”是直播红包口令。


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男主播认为,如果明星对脚本有什么不满的地方,完全可以在直播前提出。但直播前半个小时他去找女星沟通时,女星和他说没有关系,按照他的流程来配合就行。没想到真的直播时,却耍大牌离场。


虽然该主播没有点名道姓对方是谁,但网友们根据主播提示的讲粤语、“不老女神”这些点,怀疑到温碧霞身上。


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再加上温碧霞9月2日晚上8点刚好有直播,她自己也在社交平台上发视频通知粉丝。还有网友在9月2日当晚吐槽她刚直播就关了,与男主播吐槽刚带货一会就离场一致。


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女明星担心代言的产品太日常会影响自己的形象,但不顾形象放下偶包也不一定能收获理想效果。


昔日的人气小生温兆伦,饰演的角色多是风度翩翩的贵公子或者斯文败类。


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今年他一直在直播间默默耕耘,早前还在直播间卖起了卫生巾、安全裤等女性用品,可线上观看直播的人数只有一千人左右,不少人指出,一位五、六十岁的男艺人售卖女性用品,实在太奇怪了。


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上个月他在一次普通直播中大吐苦水,自爆自己做明星比坐牢还惨。他不像别的明星,有人帮忙录视频,所以人气高,他的直播间也越做越低迷,刚开直播时有三万人,现在两千人都不到。


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不过他还不是最惨淡的……


67岁“鸠摩智”李国麟直播整整8小时,疲惫到双眼布满血丝,直播间虽有1000多位观众,且只有10次货品上架,但一直没有人下单买货,据港媒数据他最终只卖出200块营业额,港媒因此封他为最惨带贷明星。


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小小的直播间里头有大大的学问,见惯大风大浪的港星也不一定能hold得住。


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除了情怀,港星直播还卖什么



港星开直播其实很清楚“情怀杀”是自己的优势,所以李国麟曾经试过以“鸠摩智”的形象出现在直播间。


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同样地,梁小冰每次开直播,都会收获一波关于“古装女神”的彩虹屁。


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吕颂贤的直播间,每次都被“令狐冲”三字刷屏,这是他们给内地观众最深刻的印象,也是品牌方邀请他们的主要原因。


吕颂贤每次互动直播,都会被赞“逆生长”,对粉丝有问必答,有求必应,大唱经典金曲,但当他真正需要带货的时候,粉丝却不见得有这么捧场。


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去年线上卖睡衣,他把睡衣一件件套在身上展示,但直播间人数只有300人,峰值也只有6000,相较其他主播显得尴尬和冷清,后期为了刺激买气,更对直播间粉丝大撒福利:买睡衣就送签名,最后卖出约200件。


让粉丝们品出一丝丝心酸。


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这波香港艺人的北上直播潮,表面上看和这些年的商演走穴没什么分别, 但性质很不一样。


商演不过十几分钟的事情,受众一般固定在几百上千人,像陶大宇那样一首《倒转地球》加一个“拨水式”动作也可以一招鲜走遍天,但直播动辄几小时甚至十几小时,光凭回忆杀是支楞不起来的,终究是要回到选品、性价比和营销的技巧上。


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有时一些素人直播间反而能让我们欲罢不能,只要点开就随时有一种不买对不起自己的感觉,主播的话术、推销的节奏、商品的摆放以及红包福利环环相扣。


如果是邀请了明星的直播间,可能还会加入许多有趣的互动和段子,整场直播下来,接近一个小型舞台秀的编排,一些精彩段落还会被网友剪辑下来收录成段子,明星们的直播间内卷已经很普遍了。


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舅舅最近是各种直播间新宠


在直播港星中,许多人眼里的“过气明星”孙耀威倒是成绩不错。


2019他首次以主播身份在直播平台开live,短短两个多小时,只是弹琴唱歌就吸引了多达350万粉丝,由粉丝送赠、可兑现为现金的礼物总值逾7千万人民币,他一晚就分得7位数港元。后来还被“虎牙”以逾5千万港元邀他加盟成为“一哥”。


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孙耀威的星途经历过大起大落,20岁在台湾出道,第一张专辑《认识你真好》全东南亚卖出一百多万张。


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红得太快便迷失在名利之中,疯狂花钱,一年买三辆跑车,后来因为与经纪公司发生纠纷被全行业封杀,曾经的大明星成了闲人一个,银行卡的余额也“一个零一个零地减少,最后变成负数。”


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为了支持生活,他去过酒吧驻唱,在电影或电视剧里打酱油,一直没什么起色。


2018年,他在内地拍戏,无意发现身边的临时演员都在玩抖音,玩得有模有样,就好奇开了个账号玩玩。


更多时候,他的直播用于粉丝互动,弹琴唱歌,有一次一边喝着老婆煲的红萝卜猪骨汤,一边调侃:“我可能是全网最不专业的主播了吧,没办法,我还是更喜欢唱歌和演戏”。说着就一边喝汤一边唱起了《爱火》,就真的蛮可爱的。


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后来他在《追逐梦想的哥哥》里谈到自己被娱乐圈抛弃的经历,表示很感谢自己找到了直播这个平台,让他依然可以唱歌给人听。


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看似无心插柳,实际进驻早是一个很大的优势,开放的心态和眼光则是关键。


他的带货直播同样是90%的时间在唱歌,很多网友表示还挺喜欢这种风格的。不过目前看来有点叫好不叫座,销售额不算理想。


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术业有专攻,直播带货并没有那么简单,那些动辄过亿的销售额,背后都是百人团队共同努力的成果。


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直播间里的水土不服



来内地拍剧,他们哪怕演配角也轻松吊打流量明星;参加真人秀,他们的真实可爱圈粉无数;参加舞台竞技,他们表现出敬业乐业的一面……唯独在直播间,他们表现出各种水土不服。


首先是语言问题, 主播是靠口才吃饭的行当,而多数香港艺人要讲一句通顺的普通话都好困难。


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两地生活习惯和消费习惯的差异也形成一道天然的壁垒,直播间卖的是生活类用品居多,可香港艺人大概很多时候根本不懂自己卖的是什么,怎么用,只是附和着主播吆喝,这才会出现“大豆被是不是有大豆”这样的问题。


和内地传媒公司对接的不愉快,也是重要原因之一。


欧阳震华上个月就在微博上发飙,声明自己不会在12月或者1月进行带货活动。


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接着发出解约声明,表示自己不再和内地的某传媒公司合作。


据说双方解约是因为不想违心接受不合理的要求,不想被商家的剧本支配。


陈小春这次闹到上法庭的直播,其实也与对接的公司有关。


去年双十一,某按摩公司与某传媒公司签约,其中约定6场直播由陈小春和3名网红执行,直播销售保底数额100万元。


11月5日开始直播时,主播和陈小春没有在直播间上商品链接,导致直播几分钟按摩公司商品就被下架了。


本来,陈小春需要补充直播一场,但因为要赶另一场直播没法补上,只能让其助理代替,助理补播的效果当然不能等同于陈小春,最后按摩公司销售额仅5000余元。


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于是,按摩公司便提出向传媒公司索赔。


严格来说,这是两个公司的纠纷,但作为按摩公司邀请的主咖,陈小春也不得不背上一锅了。


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之前陈小春还因为直播间卖9.9元金片被嘲,号称回馈粉丝,但是金片其实就是塑料片。对于网友的吐槽,陈小春方也没有回应,而直播店的注册公司表示自己也是受害者,替另外一家公司背锅。


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类似情况还出现在曾志伟身上。


曾志伟首次直播数据非常好,毕竟是资深主持,为了活跃气氛他还在直播间重现了《无间道》的经典剧情。


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后台显示曾志伟一场就卖出了720w的销售额。


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据港媒透露,曾志伟的直播都不收出场费,但要求团队用他的人,主要是因为疫情关系被裁员的前TVB同事,他希望藉由直播卖货,让伙伴们得以继续工作谋生。


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原本是暖心的行动,没想到不少顾客收到酒后表示“货不对板”,没有包装,又有网友称买 3支五粮液只送来1支,另外2支是其他酒,怀疑受骗要求退货。


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目前大多数艺人的直播带货仅限于收个坑位费,选品能力与直播风格都未成型,而艺人们签约的传媒公司,以销售带货为目的,通常也不会对艺人的直播风格作过多考虑,所以我们常常会看到一些略感违和的直播画面。


李若彤在港剧中出现的多数是白衣飘飘的仙女,在直播里的她却被套上了各种主播的“潮词”,反复吆喝“只要两位数”“买到就是赚到”,为了冲销量,还和老板在直播间跳起了舞。


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有了契约关系后,上了船的艺人很难下船,前亚姐张文慈曾经在《情陷夜中环》《我和僵尸有个约会》中拥有过经典角色。


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对于大部分内地观众,她的知名度很低,做直播时便被网友质问这是谁啊?因为被不断攻击,她承受不住在直播间靓女落泪。


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她曾抱怨过做直播不容易。除了要想选题,工作时间也特别长,衣服要不停换,找到的商品价格还要比别人低,要确保是真品,还要保佑物流公司不要丢件,责任很大……因为签了约,所以还不能随便退下来,只能告诉自己下辈子不要做主播了。


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更可怜的还有陈嘉佳,胖胖的她在tvb里一直是可可可爱爱的存在。


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去年,她签约内地公司化身“吃播”,短短半年就积累了42w粉丝,但吃播是一份辛酸的工作,她说:“我每天直播7小时,由7点做到凌晨2点,播后要开会,回到家已经6点,12点还要返回公司发一些短视频,1晚还要卖50件货……”


有一次,她在深夜的直播间突然想起自己妈妈,说没想到现在一年才能回家一次,越说越激动,忍不住在直播间崩溃大哭。


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然而旁边的女助理完全没有理会她的情绪,只是机械式地举着食包,一脸冷漠地让她吃吃吃……或许在她的团队眼中,把眼前的火锅吃完,直播做完才是正经事。



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E姐结语:



疫情让香港影视市场萎缩,许多艺人被迫转行,香港文艺片女王蒋祖曼带儿女摆地摊,卖自家种的盆栽帮补家计;前亚洲先生季军黄竣锋每天做两份工作,白天教人打拳,晚上做侍应,甚至还有人转做巴士司机、送外卖、做装修工……


还有很多小有名气的艺人,转投内地寻找出路,而直播是当中门槛最低,试错成本较小的尝试。一边打工,一边等待有机会的时候继续演戏。


只是,关于直播他们还是想得太简单了,这绝不是售卖人气,卖弄嘴皮子就能获利的好事。这是比参加S级综艺和参演S级剧集更难操作的项目,演戏或者真人秀,他们做好自己就可以了,直播带货的复杂性更为显著,关乎商品又关系售后,而这些往往都不在艺人的可控范围内,遇到不靠谱的中介公司,还可能坑自己一把。


直播门道太多,成功的主播不是只靠明星光环就可以,需要专业的团队、宣发、选品和助播,更重要的是平台扶植。


当然有了以上也不一定能带多少货,因为很多内地当红流量集齐了团队、宣发、品牌、王牌助播、平台扶植五件套,依然数据一塌糊涂。


搵食不易,辛苦你地。



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