「福州股票配资」网络互助关停潮起,互助“老大”也讨论去与留!保险如何绝地反击,收复失地?

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摘要

游走在监管边缘、始终处于风口浪尖的网络互助走到了岔路口。继百度、美团、轻松、水滴、悟空等相继关停网络互助平台后,网络互助“老大”相互宝也被曝出消息,内部正在商讨整改方案,不排除未来有关停的可能性。

「福州股票配资」网络互助关停潮起,互助“老大”也讨论去与留!保险如何绝地反击,收复失地?

徘徊在监管边缘,始终走在最前沿的网络互助,走到了一个岔路口。

百度、美团、松驰、水帝、悟空相继关闭网络互助平台后,也有消息透露网络互助的“老大”是互宝,内部改革方案正在讨论中,不排除未来关闭的可能。

网络互助的局面瞬息万变,来去匆匆,让市场惊叹沧桑。曾经兴高采烈,如今已成往事。

不过,跳出网络互助关机本身,讨论关机后的“续费”问题,可能是关键。网络互助关闭后如何填补“空白”?这次关机会带来什么连锁反应?保险公司是否顺势而为?

保险借势营销

“收回”遗失客户

做保险营销的方式有上千种,但热点销售的套路从来不缺。从重疾保险新旧规定的交替,到众多网络互助平台的相继关闭,就连最热门的互助保险也在讨论整改方案,巨大的保障缺口出现,保险总会找到新的“商机”。

就在网络互助相继关闭的时候,“A Smart Insurance”注意到,一些保险营销人员开始利用“互助关闭”来开辟新的保险营销方式。

“互助平台不是保险公司、互助计划或保险合同。不受监管的网络互助不能取代合规合法的保险产品。我希望在完善人身保护时,一定要相信只有保险才能给我们带来实质性的保护。”

“坚持五年的易养正式关闭。一封通知信,关闭它。很多人说起保险,都说我是网上买的,支付宝上买的,微信上买的。互助保险,合理差异化,合理规划,保险才是真正的保险。”

“易互助宣布关闭,互助很好,但是缺乏监督!你还在说我不需要保险;我加入了易养、水滴养、互宝;但如果你说关门了,你所谓的保证就是没有;保险从来没有这么任性过;不知道其他平台还能撑多久!”

一些保险营销人员开始在朋友圈、微博、Tik Tok等交流平台上为潜在客户普及保险和互助的区别,有些甚至直接推广自己的保险产品。虽然这件事看似正常,但背后却透露出另一个重要的意义,那就是保险要“追回”这些流失的客户。

如何追回,保险公司和平台背后的平台可能还是不一样的。

险企要“逆袭”产品成关键

惠民保或更有潜力

从保险公司的角度来看,绝对是关闭网络互助的机会,吸纳“分离”的客户是理所当然的。

毕竟,网络互助这种类似保险而非保险的互助形式,是由“自我意识和自发性”组织起来的,凭借“一人患病,人人共享”的理念吸引了众多用户。只是因为加入成本低、分配额度低的特点,网络互助在一定程度上抢占了部分保险地盘,拿走了保险的很大一部分“重组份额蛋糕”。

要说保险对互助的态度,我们可能早就担心抢客户了。更何况作为一个“监管边缘化”的公共服务平台,网络互助的合规性一直备受争议。

智慧君曾经和一些保险业务员聊天。在他们眼里,网络互助就像一个“三无”产品,没有监管,没有合同,没有规则。但是因为网络互助的进入门槛和成本都比保险低,所以很多人会选择互助而不是保险。

“我们努力开拓客户,多年来积累了2000-3000万用户。但你看看这些互助平台,短时间内就能吸纳近1亿用户,这显然对监管越来越严的保险不公平。”

如今,随着网络互助的关闭,保险公司似乎看到了增加新客户的希望。将这些“分离”的成员吸收到

当然,如何吸引客户回到保险领域,需要保险公司在产品上下功夫。比如创新开发一些符合中低收入群体需求的医疗保险产品。

需要注意的是,“惠民保民”的出现,以不到100元的价格优势,吸引了各地很多人的目光。作为补充医疗保险产品,可能是网络互助的替代品。

平台“流量池”内部转移

以商业健康险填补保障缺口

除了保险公司吸纳这些“流失”的会员,其实在网络互助平台关闭的时候,他们都给出了“赔偿”的方式。

比如悟空互助社关闭时,悟空互助社表示,互助社关闭后,对互助保障期和等待期内的受灾会员给予重疾保险,保费由平台承担。

据水地介绍,平台将向仍在保修期内的共同用户免费发放一年期健康保险(水地健康保险),最高保额为50万元。

轻松融资是指在关停后,对关停前符合互助条件的成员,将核定的合理互助金额进行最后一次平均分摊,继续保留所有成员的卫生服务权益。

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